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L'Événement | France
Le marché gris au service des ultra-riches, le secret le mieux gardé d'Hermès

Par Noëmie Leclercq

Publié le 03.02.2026 à 6h00 GMT Lecture 6 min

Hermès s’appuie sur un réseau d’intermédiaires triés sur le volet pour orienter la dépense des grands clients. © Studio Pachamama

Tandis que le secteur du luxe ralentit, Hermès continue d'afficher une croissance insolente. Derrière cette résilience se cachent plusieurs mécanismes finement orchestrés, et notamment un marché gris réservé aux happy few, animé par une poignée d'intermédiaires triés sur le volet. Accès privilégié aux sacs Birkin et Kelly, contrôle stratégique de la distribution, orientation ciblée de la dépense… Glitz a enquêté sur ce cercle discret, rouage essentiel de la mécanique Hermès.

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